3 000 varma leads, 150+ provkörningar – så lanserade Devi Lotus Cars elbilar

När Lotus Cars skulle lansera elbilarna Eletre och Emeya i Norden fanns cirka 3 000 varma leads som väntade i CRM-systemet. Sex månader senare hade Devi omvandlat intresset till 150+ bokade provkörningar.

Vilka är Lotus Cars?

Lotus Cars är en anrik brittisk sportbiltillverkare, grundad 1948 och med ett av motorsportens starkaste arv. Märket är känt för lätta sportbilar byggda för körglädje, och tar nu steget in bland elektriska premiumbilar med SUV:en Eletre och GT-bilen Emeya.

Från Volvo Cars till Lotus — förtroende som öppnar dörrar

Uppdraget kom tack vare samarbetet med Volvo Cars, där Devi arbetat i Care by Volvo-projektet. Resultaten och arbetssättet där byggde ett förtroende som följde med: när Lotus Cars skulle lanseras i Norden fick Devi chansen att köra en pilot på sex månader.

Leads som väntade på ett samtal

Inför lanseringen fanns cirka 3 000 intresseanmälningar från hemsidan och bilmässor — leads som svalnar snabbt om de inte bearbetas. Varje kontakt representerade en potentiell affär på 1,2–2 miljoner kronor.

Bilköp avgörs bakom ratten

Behovet var tydligt: bearbeta varje lead och konvertera intresset till bokade provkörningar. Genom strukturerad mötesbokning fick kvalificerade köpare sätta sig bakom ratten på Eletre och Emeya — på Lotus Cars tre anläggningar i Sverige.

150+ provkörningar på sex månader

Under piloten på sex månader bokades 150+ provkörningar in. Med ett ordervärde på 1,2–2 miljoner kronor per bil representerar bokningarna ett potentiellt affärsvärde på flera hundra miljoner kronor — skapat ur leads som redan fanns.

Läs hela vårt referenscase om Lotus Cars eller utforska vår mötesbokning.